新氧网为什么选择与联合丽格合开共享医院?它会有怎样的未来?

作者:原创  发布时间:2019-11-27 18:12:10



新氧是一个医美为核心的消费医疗互联网平台,过去几年,不断试图把更多医美机构和医生引入,但也发现消费者对这个行业有很多负面看法,认为这个行业比较混乱,医生水平良莠不齐。由此,我们想办法要深入到行业里,对整个行业改革、变化起到更深入的作用,而不仅仅是在互联网上起到导流的作用,这就是我们与联合丽格共同投资共享医疗的初心。

创业是几乎所有整形医生共同的梦想

医美行业创业门槛非常高,首先牌照审批不容易,还要装修场地、设备采购,需要大量资金投入。更重要的是,一个医生,应该把更多时间花在医疗上,一旦开了诊所成为老板,会消耗大量时间和精力在管理与运营,事实上他的劳动生产力不但没有提升,反而下降了。我们认为这不符合科学的发展方向,专业的医生应该不停地提升自己的医疗技术,把其他比较繁杂的事情交给专业的社会化机构去做。

国外有比较先进的模式,例如百汇医疗集团,构建一家整体共享医院,拥有非常完善的手术室、严格的管理和消毒标准、专业的医护团队,包括麻醉师团队。一个医生想接待他的患者不用自己开诊所,只要把患者带到他的执业地点之一的共享医院,就可以合法合规为他的患者进行治疗。

 

 

一种新型的医生创业模式

在中国医美行业有接近一半医生仍然在公立医院体系里,但他们几乎没有不走穴的,以前只能把患者带到不一定正规的机构做飞刀,对医生和患者不但不一定安全,也不一定合规。现在,我们修建了专门的共享手术室,没有自己的医生,是纯粹的为医生服务的平台,既解决了医患的安全问题,也能让医生把自己的时间用在医疗上,大大降低了医生的创业门槛。所以,我们认为这种模式必将极大地改变整个行业,共享医疗是更先进的方式,效率更高,成本更低,也是更合理的、集约化的管理方式。

我们2014年已经有了这样的念头,但一直不敢做。我们知道共享医院的经营和管理,比经营一家综合医院更复杂,因为所有医生都是共享的,是合作的关系。手术室如何管理?如何快速迎接下一个医生?护士团队、麻醉师团队,各种耗材、药品的供给等等,非常复杂,直到我们遇见联合丽格,我们一拍即合。

 

我们都认为这是一个非常正确、非常先进的方向,所以我们双方一起合资建立这样的模式,联合丽格主要做线下经营和管理,我们更多在线上做运营的工作。第二医院是我们合作的第一家共享医院,非常希望它能变成一个起点,在中国这种模式更大范围推广开,造福更多整形医生和消费者。

   

联合丽格非常荣幸,能够和目前国内最大的第三方垂直平台,也是美国纳斯达克的上市公司——新氧网,一起开办共享医院。

我们希望通过与新氧的合作,为医美共享医疗做一个新的定义。以往提到共享医院,在国内行业里的理解上,就是简单的借台,所以很多标榜自己是共享医院的,办了一段时间基本都坚持不下去,难以为继。原因是什么?因为既做自己的直客医疗,同时兼着做共享,等于把闲置这部分的设备、手术室出租,这种模式实际不是真正的共享模式,只是希望能够把闲置资产加以利用,应该说不是很好的模式。同时做直客,有可能会把共享医生带来的客户或者患者分流,对医生来讲也有这样的担心。我们这家医院坚决不会做直客,客户患者上门,只能由医生带你来,是纯粹的共享模式。

 

这种共享模式在美国已经推行了很多年,美国现在大概有将近6000家共享医疗中心,事实证明它是成熟的、优质的医疗经营模式。在中国,目前还没有特别成功的例子。我们希望能够经过我们的探索开发出成功的路径。

共享医疗面向谁?

面向三类对象:第一类是自由执业医生,第二类是功能受限的小机构,第三类是渠道。

自由执业医生可能是公立医院出来多点执业的,也可能是无固定机构自由执业的,这样的医生以后会越来越多,可能未来会走向创业之路,所以共享医院可能成为创业孵化器,让这些医生轻装创业,非常低成本地进入创业通道。

条件受限的小机构,可能没有全麻的手术资质,或者没有哪一类设备,他们可以利用共享医院的平台,为他的客户和患者提供比较全面优质的服务,甚至可以请其他医生到共享医院为他的客患提供服务。

第三类服务对象是原来所谓的渠道,虽然饱受诟病,但渠道医院事实上是一个比较普遍的存在,他们把“高净值”客户带到医院去,分走50%以上的营业额。医疗机构又想把成本拿回来,或者说还能有点利润,双方肯定要合起来骗人,编故事骗客户对一个项目掏高出市价一两倍的钱,比如说请个台湾医生,因为台湾医生是非常配合渠道的,想让他说什么就说什么。另外,医院方“心怀鬼胎”,第一单赔就赔了,以后撬客户,希望第二次、第三次消费能够甩掉渠道。只有这两种情况,渠道医院的模式才能继续下去。共享医疗完全可以终结这种诡异的医美营销方式,让以往的渠道“洗白”。渠道可以雇正规医生为客户治疗,也不用编故事,共享医院只收场地设备时长费。

共享医疗在安全管理上比一般的消费医疗医院还要严格

医院共享的医生都不是受雇于医院,而是合作关系,所以要对对他们进行更严格的限制。第一,必须要购买医疗责任险;第二,合法注册;第三,备案精品术式,同时医院还要做背景调查;第四,严格遵守手术规范。因为所有医疗纠纷都由医院来处理,肯定要进行非常严格的管理,给客户或患者提供的治疗尽可能是安全的。同时,医院配备了非常强大的麻醉医生团队,以及非常优秀的护理团队。医院可以用比较低的成本发展相对标准化的业务,也希望这种模式能够为行业带来一种新型的方式,既方便医生创业,又能够最大限度让利于消费者,同时实现流量方、手术医生提供方、患者方和平台方,几方面共赢的局面。

未来共享医生还可以利用新氧平台打造个人IP,所以我们未来可能还要发展一种更新型的共享模式,为医生带来个人IP的打磨,能够让他获得相应的比较有针对性的患者。

 

证券时报提问金星:目前有不少互联网医美平台,是否投资线下将成为趋势?为什么选择投资联合丽格?

金星:单纯作为导流平台赚些卖流量的钱,不是我们想要的,而是要为医美行业的医生和消费者提供更高的服务,这就可能要重构产业链,让它的效力更高、成本更低,更直接凸显每一个医生自己的优势和特点,对消费者来讲一定是更好的模式。